Чувство реально. Просто оно не является доказательством
Начните с того, чтобы отнестись к этому опыту серьезно, потому что его отрицание ничего не объясняет. Когда чтение попадает в цель, вы не глупы и вы этого не придумываете. Что-то в тексте действительно совпало с чем-то внутри вас, достаточно близко, чтобы вызвать легкий шок узнавания. Проблема заключается в том, доказательством чего является этот шок. Кажется, что это доказательство того, что метод работает, но именно этого он показать не может, потому что описание, созданное так, чтобы подходить почти всем, вызывает точно такой же шок. Ощущение абсолютно идентично, независимо от того, был ли текст рассчитан по вашей натальной карте или случайно взят из журнала. Поэтому честный вопрос заключается не в том, кажутся ли гороскопы точными. Они действительно кажутся таковыми для большинства людей. Вопрос в том, что именно выполняет эту работу: астрология или набор хорошо задокументированных механизмов в самом читателе. Большая часть этой статьи посвящена второму, потому что это поддается измерению и потому что вы не можете судить о первом, пока не сможете вычесть второе.
Эксперимент 1948 года, определивший механизм
Психолог Бертрам Форер дал 39 своим студентам тест на личность. Неделю спустя он вручил каждому из них напечатанный на машинке очерк их собственной личности и попросил оценить, насколько хорошо он им подходит, по шкале от 0 до 5. Средний балл составил 4.26. Каждый студент получил абсолютно идентичный текст. Форер составил его не из их ответов, а из астрологической книги, купленной в газетном киоске, выбрав фразы, которые звучали конкретно и могли быть применены почти к любому. Он опубликовал это исследование как The Fallacy of Personal Validation: A Classroom Demonstration of Gullibility в журнале Journal of Abnormal and Social Psychology. С тех пор эксперимент повторялся сотни раз на разных группах людей и с использованием различных инструментов, а средний уровень принятия стабильно остается около 4.2. Это один из самых надежных выводов в данной области, что необычно для психологии и стоит внимания. Самая острая часть скрыта в самом названии работы Форера. Он назвал это не доверчивостью к астрологии; он назвал это ошибкой субъективной валидации. Ошибка заключается в том, что ваше чувство узнавания воспринимается как доказательство того, что инструмент что-то измерил. Эту ошибку может совершить кто угодно и в отношении чего угодно, включая инструменты, которые действительно работают.
Как создается утверждение, подходящее всем
Предложения, вызывающие этот эффект, – это не случайная неопределенность. Они тщательно сконструированы, и как только вы увидите эту конструкцию, вы больше не сможете ее развидеть. Главный прием – это утверждение с двойным смыслом, которое заявляет черту и ее противоположность, позволяя вам выбирать. Вы общительны, но вам также нужно одиночество. Вы уверены в себе на публике, хотя втайне сомневаетесь в себе. Вы хотите стабильности, но возмущаетесь рутиной. Каждое из этих утверждений применимо почти ко всем, потому что в каждом человеке есть обе половины; читатель просто подставляет ту половину, которая сейчас звучит громче. Второй прием – это неопровержимое внутреннее утверждение. Заявления о вашем скрытом потенциале, неиспользованных способностях или той части вас, которую не видят другие, невозможно ни с чем сверить. Никто не может обнаружить, что они ему не подходят. Третий прием – это лесть, направленная на образ себя, а не на достижения: вы мыслите независимо, вы не любите поверхностных людей, вы более требовательны к себе, чем это понимают другие. Почти никто не отвергает такое. Все это не требует злого умысла от автора. Предложение, которое должно сработать для миллионов читателей, сходится к этой форме по законам арифметики, кто бы его ни писал и во что бы он ни верил.
Что заставляет принятие расти и падать
Эффект не является константой. Его измеряли с учетом конкретных переменных, и закономерность достаточно стабильна, чтобы ее можно было предсказать. Диксон и Келли провели обзор литературы в журнале Psychological Reports в 1985 году (том 57, страницы 367–382) и обнаружили, что принятие растет вместе с тремя вещами в частности: насколько благоприятно описание, насколько релевантным оно вам кажется и насколько научным или профессиональным выглядит источник. Те же самые слова воспринимаются сильнее в напечатанном отчете, чем в записке, и еще сильнее, когда метод звучит технически сложно. Самый неудобный вывод для астрологического продукта касается личных данных. Снайдер и Шенкель провели версию эксперимента, где идентичное стандартное чтение давалось трем группам: у одной не спрашивали ничего, у второй спрашивали месяц рождения, у третьей – точную дату. Уровень принятия рос с каждым шагом. Текст чтения при этом не менялся. Менялось то, насколько персонализированным оно казалось, и именно видимость персонализации делала всю работу. Прочтите это еще раз, держа в уме нашу собственную анкету. Просьба указать точное время и город вашего рождения повышает субъективную точность того, что вы получите в ответ, еще до того, как будет прочитано хотя бы одно слово.
Барнум, Форер и почему название имеет значение
Вы встретите два названия для этого явления. Эффект Форера отсылает к эксперименту 1948 года. Термин эффект Барнума был предложен клиническим психологом Полом Милом в 1956 году в статье в журнале American Psychologist под названием Wanted: A Good Cookbook, где он критиковал психологические отчеты, которые впечатляли клиентов, но не несли никакой информации, и позаимствовал принцип шоумена Ф. Т. Барнума – иметь «что-то для каждого». На мишень Мила стоит обратить внимание, потому что это была не астрология. Он критиковал свою собственную профессию, клиническую психологию, за создание оценок, которые читались как глубокие, но не несли информации. Этот механизм никогда не был причудой читателей гороскопов; это общее свойство того, как люди оценивают описания самих себя. Вот почему вежливая версия этого аргумента – что на это попадаются только доверчивые люди – не выдерживает столкновения с данными. Испытуемыми Форера были студенты-психологи, которых предупредили, что они участвуют в демонстрации. Испытуемыми Мила были обученные клиницисты. Знание об этом эффекте снижает его гораздо меньше, чем вы могли бы ожидать, и это самая полезная вещь, которую стоит о нем знать.
Откуда взялась колонка из двенадцати абзацев
У ежедневного гороскопа есть происхождение, дата и автор, и ни один из них не является древним. Принцесса Маргарет родилась 21 августа 1930 года. Джон Гордон, редактор газеты Sunday Express, хотел опубликовать что-то приуроченное к рождению члена королевской семьи. Его первый выбор, знаменитый предсказатель, известный как Cheiro, был недоступен, поэтому газета заказала статью его ассистенту Р. Х. Нейлору. Статья появилась 24 августа 1930 года под заголовком What the Stars Foretell for the New Princess. Она имела достаточный успех, чтобы Нейлор получил заказ на новые колонки. Затем в одной из них он предсказал опасность для британской авиации в октябре. 5 октября 1930 года дирижабль R101 разбился в Бове во Франции, в результате чего погибло 48 из 54 человек на борту. Дата выпала за пределы окна 8-15 октября, которое фактически назвал Нейлор, но почти точное попадание запомнилось как успех, его репутация была создана, и Гордон дал ему регулярную колонку. Формат из двенадцати абзацев, по одному блоку на знак, возник из этого коммерческого успеха. Это газетный макет 1930 года, а не традиция, унаследованная из античности, и серьезные астрологи жалуются на него с тех самых пор.
Арифметика колонки по солнечным знакам
Формат гарантирует результат еще до того, как кто-то напишет хотя бы слово. Колонка гороскопов по солнечным знакам делит человечество на двенадцать ячеек только по месяцу рождения. При примерно 8 billion живущих людей, в каждой ячейке оказывается порядка 670 million (8,000,000,000 разделить на 12), и у автора есть только один короткий абзац для всех них. Любое предложение, достаточно конкретное, чтобы быть неверным для большей части этой группы – это предложение, которое потерпит неудачю для большинства читателей, поэтому формат безжалостно и автоматически отбирает предложения, которые не могут не сработать. Это не обвинение в адрес людей, которые их пишут. Дайте самому честному астрологу в мире один абзац и 670 million читателей, и арифметика породит ту же самую прозу. Это также объясняет распространенную путаницу. Люди иногда делают вывод из плохой газетной колонки, что астрология в целом тривиальна. Колонка тривиальна по своей конструкции; натальная карта – это другой объект, вычисленный на основе конкретного момента и места. Это не делает интерпретацию карты проверяемой, как подробно рассматривается в нашем честном обзоре доказательств, но эти две вещи не следует судить по одному и тому же провалу.
Ваша сторона сделки
Текст обеспечивает половину эффекта. Другую половину обеспечиваете вы, в основном даже не замечая этого. Субъективная валидация берет на себя самую тяжелую работу: получив неоднозначное утверждение и причину верить, что оно относится к вам, вы ищете в своей собственной жизни совпадение, и в достаточно длинной жизни оно обязательно найдется. Чтение не столько описывает вас, сколько побуждает вас описать самого себя, а затем забирает все лавры. Память завершает работу. Предсказание, которое попадает в цель, запоминается, пересказывается и датируется. Предсказание, которое не сбывается, не сохраняется как промах, оно просто не сохраняется. Никто не ведет письменный счет, поэтому воспринимаемая вами частота попаданий собирается из архива, в котором хранились только успехи. Есть еще и небольшой вопрос времени. Люди обращаются к гороскопам непропорционально часто, когда что-то не решено: решение, расставание, работа. В такие моменты почти любое утверждение о напряжении, переменах или предстоящем выборе найдет свою цель, потому что цель уже стоит на открытом месте.
Избегает ли этого настоящая натальная карта?
Частично, и стоит быть точным в том, в какой именно части. Натальная карта действительно специфична. AstraBrain рассчитывает ее с помощью движка Swiss Ephemeris по вашей точной дате, времени и месту с точностью до угловой минуты: ваш Асцендент, ваши дома, аспекты между вашими планетами. Два человека, родившиеся в один и тот же день, но в разные часы, получают существенно разные карты. Во входных данных есть реальная информация, чего нельзя сказать о колонке по солнечным знакам. Однако то, что специфика во входных данных не может купить, – это проверяемость в выходных данных. Интерпретация по-прежнему остается написанным текстом о личности, и в момент написания она подвергается всему вышеперечисленному: утверждениям с двойным смыслом, благоприятному фреймингу, субъективной валидации. Наши чтения генерируются ИИ на основе ваших реальных положений, что сохраняет их привязанными к фактам и не дает им стать шаблонным заполнителем, но привязанная к фактам интерпретация – это все равно интерпретация, а астрология не является наукой или средством предсказания. И выводы Снайдера и Шенкеля бьют прямо по нам. Сама точность нашей формы, запрашивающей город вашего рождения и минуту, в которую вы появились на свет, повышает то, насколько точным будет казаться результат, независимо от того, что в нем говорится. Мы предпочитаем прямо сказать вам об этом, чем втихую извлекать из этого выгоду.
Как проверить чтение за одну минуту
Вам не нужно верить никому на слово ни в одном из этих вопросов. Этот эффект легко поймать с поличным. • Прочтите чужое. Возьмите чтение для другого знака или интерпретацию карты друга и проверьте, какая часть из этого подходит вам. Если подходит большая часть, значит, совпадение никогда не было связано с положениями ваших планет. • Задайте вопрос «любому». Для каждого предложения, которое вас поразило, спросите, поразило бы оно почти любого человека. Оставьте только то, что пройдет этот тест. • Ищите опровержимое утверждение. Найдите одно предложение, которое можно было бы доказать, что оно неверно по отношению к вам. Расплывчатые чтения не содержат ни одного, и это отсутствие само по себе является выводом. • Считайте в обоих направлениях. Если вы собираетесь запомнить попадание, запишите также и промахи на той же странице и в тот же день. Неделя такого учета более информативна, чем год впечатлений. Чтение, которое выдерживает эти проверки, стоит прочесть. Чтение, которое не выдерживает, все равно стоит прочесть, если оно доставляет вам удовольствие, при условии, что вы знаете, с чем именно имеете дело.
Быстрые вопросы
Означает ли это, что мой гороскоп – это подделка? Это означает, что чувство точности не является доказательством в пользу гороскопа. Ощущение возникает независимо от того, работает ли метод, поэтому его нельзя использовать для оценки метода ни в ту, ни в другую сторону. • Доверчив ли я, если поддаюсь этому? Нет. Испытуемыми Форера были студенты-психологи, которые знали, что участвуют в демонстрации, а первоначальной мишенью Мила были профессиональные клиницисты. • Защищает ли меня знание об этом эффекте? Только частично. Осведомленность снижает его гораздо меньше, чем ожидают люди, именно поэтому практические тесты, описанные выше, работают лучше, чем просто скептицизм. • Лучше ли полная натальная карта, чем колонка по солнечным знакам? Она гораздо более специфична в качестве входных данных, поскольку рассчитывается по вашему точному моменту и месту, а не по месяцу рождения. Интерпретация, написанная на ее основе, все равно остается интерпретацией. • Почему предсказания плохих новостей кажутся менее точными? Потому что принятие растет вместе с тем, насколько благоприятно описание – это один из модераторов, которые Диксон и Келли выявили в своем обзоре 1985 года.